На прошлой неделе к нам обратился покупатель гидромолота для своего нового 25-ти тонного экскаватора. Основные критерии выбора были озвучены: 1. Разумное отношение цены к качеству продукции, 2. Наличие гидромолота на складе, 3. Оригинальная (Южнокорейская сборка). В процессе обсуждения вариантов мы были удивлены, когда узнали о необоснованном завышении цен на схожий гидромолот, который предлагала другая компания. Нашему покупателю скачёк прайса, больше чем на 100 000 рублей, обосновали внезапным ростом курса доллара. Но давайте поразмыслим логично... Закупка была по 61 рублю за 1 доллар, тогда с чего вдруг продажа должна быть исходя из курса 80? Так подумал и наш новый, и надеемся, долгосрочный партнёр. Мало того, что наши молотки изначально на сотню дешевле, так ещё и эта необоснованно задранная цена на вторую сотню помогли сделать верный выбор. Итого - дисконт 200 000 рублей, и молоток, собранный в Южной Корее с пикой 135 мм запущен в работу.
